Да бисте били успешни, научите како да цените ручно израђене предмете и можете да изградите мало предузеће које доноси велику зараду.
Да ли сте се икад запитали како да своје снове о власништву сопственог посла претворите у стварност? Можемо помоћи. Сваке недеље, као део наше Селф Маде серије, представљамо предузетнице - као и њихов квалитет, ручно израђене производе - и делимо њихове најбоље савете у вези са покретањем, одржавањем и растом вашег сопственог посла.
Без обзира да ли правите наруквице или кућице за птице, када сте спремни да продате своје занате, те цене морају бити исправне како би остварили здрав профит. Ако нису, ускоро ћете престати пословати, каже Јанет ЛеБланц, сертификована јавна рачуновођа са седиштем у Хоустону, која поседује Папер анд Спарк, ресурс финансијског образовања посебно намењен произвођачима који продају на мрежним тржиштима попут Етсија. Превисока цена производа је, међутим: Многи продавци не желе да наплаћују више од својих конкурената; такође не разумеју у потпуности трошкове вођења предузећа.
Да бисте сазнали како да постигнете добро осмишљене цене које ће вам осигурати зараду, погледајте ове савете.
Повезано: Како изградити тим за ваше пословање
Избегавајте употребу поједностављене формуле
Уобичајена формула цене коју прихватају многи предузетници је следећа: трошкови испорука помножени са четири (профитна маржа). Али то не узима у обзир остале трошкове, као што су, колико сте потрошили на маркетинг материјала или одржавање веб странице. ЛеБланц препоручује да уметници уместо ње користе ову формулу, јер она боље одражава стварне трошкове производа: залихе помножене са четири плус рада (време које вам треба да направите један предмет) и режијски трошкови (ствари као што су струја, лепак, конац). "Постоји толико других скривених или мање очигледних трошкова који иду у ваш посао", каже ЛеБланц, која је продавала накит ручне израде путем тржнице на мрежи. Људи можда не узимају у обзир накнаде за кредитне картице, трошкове слања, паковање, алате и реквизите за обликовање. „Профитабилна цена заиста захтева добро руковање вашим бројевима," она каже.
Не брините о својој конкуренцији
Њихове цене су небитне. "Ако је ваш циљ да заиста изградите одржив и профитабилан посао, онда морате знати своје трошкове", каже ЛеБланц. "Нађите цене цена које ће покрити ваше трошкове и омогућити вам да сами платите за своје време и рад. Ниједна од тих компоненти нема никакве везе са ценама ваших конкурената." Могуће је да ваши конкуренти можда чак постављају своје цене прениско да би биле одрживе; ако следите њихово водство, сви ћете покренути своја предузећа у земљу.
Одлучите се за цену која омогућава велепродајне цене и промотивне попусте
То значи да желите да имате довољно јастука у својој продајној цени да бисте могли да правите велепродајне понуде или нудите малопродајним купцима повремене продаје и попусте и још увек да будете профитабилни. Промоције и продаја су одлична ставка у вашем маркетиншком приручнику, каже ЛеБланц, али ако нисте изградили довољно марже у постојећим ценама, на крају ћете покренути продају с губитком. Ако крцате бројеве унапред и рано започнете са профитабилним, одрживим ценама, такође значи да ћете моћи да се платите како идете. Чак и ако у почетку остварујете само неколико продаја, каже ЛеБланц, плаћање себе је од виталног значаја за изградњу здравог позитивног начина размишљања око вашег посла.
